Barato puede ser caro

En este interesante post de Duc Tape Marketing, John hace un par de anotaciones importantes acerca de los ofrecimientos gratuitos como armas de mercadeo.

Entre ellas:

• "Gratis" es una de las palabras más poderosas del mercadeo...


• ...pero lo que la hace poderosa, es la confianza


• Para usar esta técnica, nuestro prospecto debe estar convencido de que no abusaremos de ella

¿Cómo romper la barrera del miedo a lo gratuito?

1. Tomar en serio los testimonios y las referencias como herramienta de mercadeo


2. Hacer que las cosas gratis sean de calidad excepcional


3. No "amarrar" a nuestro prospecto simplemente porque aceptó recibir nuestro obsequio.


4. Ser consistente