Diferencias de SEO para B2C y B2B

En este white-paper de Galen De Young, director de Francis SEO (www.francis-seo.com), encontré varios puntos super-importantes al momento de hacer una estrategia de Posicionamiento en Motores de Búsqueda, dependiendo de qué tipo de website se vaya a promocionar.

En términos generales, estas son algunas de las diferencias conceptuales.

Los puntos de acción están en este artículo de MarketingProfs.

B2C	B2B
Objetivo: cerrar la venta	Objetivo: posicionamiento e inclusión entre las opciones de compra del visitante
Conversión: inmediata	Conversión: como no se cierran negocios en línea, ser encontrado por el motor de búsqueda es solo el inicio
Quienes lo encuentran en un motor de búsqueda, buscan precios y características, principalmente	Quienes lo encuentran en un motor de búsqueda, buscan credibilidad y confianza
Ciclo de compra: 20 minutos a una hora	Ciclo de compra: días o meses
Ciclo de decisión: precio - características - marca	Ciclo de decisión: investigación de alternativas - evaluación de necesidades específicas - contacto en el mundo fuera de línea